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2020-04展会为何会产生营销作用无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会,美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式,根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2、工作量少质量 -
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2020-04展会第一步,弄懂为什么要参展?在各种大小展会上,我们常常会发现这样的企业:他们经常参展,却总是收获甚微,究其原因可能有很多,但是这类企业有一个通病,就是他们其实连参加展会的第一步工作没有做好——没有想明白为什么要参展! 很多企业参加展会,往往不是考虑自身的需要、不考虑市场条件,也不对展览会做调研,仅出于某一单方面的考虑而做出选择,结果往往很不理想。 收到邀请就参展。参展邀请大多是展会组织者发出的, -
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2020-04如何做好展览筹备工作与经济流通的其他领域一样,展览业也有这样的规律:好的展会供不应求,是卖方市场;差的展览会供过于求,是买方市场。好的展览会展览工作效率高,展出效益好。这类展览会一般都是专业性质,规模都相当大(就所在专业、行业而言),并且有一定的历史。好的展览会是靠专业技术、靠严格管理、靠长期努力造就的。由于展出效益好,参展的需求很旺盛。但是展览会的组织者为了保证展出质量,会对展出者和参观者进行严格的控制。首先 -
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2020-04如何真正让展会发挥作用面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑,这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。 对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏 -
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2020-04如何在展览中与众不同?一般的展会中,通常会有上百个参展商,几百个展位。如何才能在参展商中脱颖而出,使参观者对自己印象深刻?以下的几点建议,希望能够给您带来新的启发。 展览搭建有特色。现在,国内的标准展位几乎全部为白色展板。一般的选择是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样,既可以吸引参观者、更能使其对公司留下精干的深刻印象 在展览会同期举办技术报告会和产