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2020-04如何将展会上的准客户变成真买家在一次参展活动中,展会上的展出只是企业经营,营销工作的开始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,这些工作对于参展而言,可以称作”后续工作”。 展览后续工作的主要内容是巩固,发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易,签订成交合同。如果说,展览相当于”播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。 致谢 -
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2020-04如何搭建设计展会标摊标摊是展览会中最常见的展台形式,既是展览设计台的最小单位,也是展会中的标准配备,一般采用八棱柱+展板的拼装形式,一般参展客户标摊设计都是采用墙面张贴海报或挂轴的形式,简单省事,却因为材质和空间的约束,展示效果并不突出,怎么让标摊在有限的费用和空间内体现出效果成了参展商最大的难题。 其实标摊同样可以做出特装的效果,充分利用现有资源和智慧,如效果图中的标摊,利用KT板画面的设计和拼装 -
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2020-04企业参展须走出两个误区企业该参加什么样的展会?有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”,坚持非大展名展不入,还有的则锱铢必较、四处撒网,这些做法都合适吗?让我们来听听业内专家的看法。 低展费不等于低成本 有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标,总是追求低展费的展会,这在经营上无可厚非,但毕竟,对广大中小企业来说,有限的资金让他们不得不勤俭持家,但是,如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这 -
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2020-04企业参加专业展会成交机会更大通过连线广交会参展企业,记者发现本次广交会呈现出一些新的特点,比如通过广交会现场下单的客商减少,企业获取订单需要更长的维护周期,电子商务的发展,也缩短了信息沟通的成本,让采购价格变得更为透明。 电商冲击 现场成交订单减少 “现在,客户现场下单的可能性几乎不存在,通过广交会认识的一些潜在客户,需要企业通过 -
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2020-04企业参加展会的十大好处无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少,质量高,签单率高 在展会上接触到合格客户