为对您的参展进行评估，在准备工作前设立清晰的目标是不可或缺的。对每个参观者参观的报告可以直接在展台上生成，汇集的报告分析结果应该与既定目标进行比对，这些报告同时也用于跟进。

有时候，参展的经济效益只有在展会结束后的几个月里才能被正确评估。对参展成功的评估，根据事先订出的目标，基于以下两类标准：

量化标准：展台参观者的数量，获得联系方式的数量（现有客户或新客户），在展会上达成销售合同的数量，提供给参观者的信息资料的数量。

质化标准：这比较难加以评估，因为这涵盖与参观者对话的内容，交谈的质量，参观者对展品或服务的兴趣，他们对展台和提供信息的意见，收集的关于竞争对手的信息，新的销售渠道或潜在的新业务伙伴。

参加展会将带来经济和非经济的影响，这些都应该在衡量参展成功时考虑在内。

衡量非经济（心理）成功的方法基于：

调研（如对参观者和展台员工的调查）；由主办机构提供的对参观者数据的分析；对媒体反应的分析；对高质量联系的评估。

衡量经济成功的方法基于：预算控制（费用vs收入）；销售量；参观者数量。

对基础数据的分析：每平方米成本（=总费用/展台搭建面积）；每位参观者成本（=总费用/展台参观者数量）；每个高质量联系成本（=总费用/高质量联系数量）；参观者在展台上停留时间（=全部对话时间/对话数量）；联系的临界数字（=总费用/每个销售代表的联系费用）；对邀请的回复（=展前邀请数量/应邀前往的参观者数量）。

上一篇：会展营销 应借鉴会展发达国家成功经验

下一篇：没有了